个人保险营销系统接受变化

中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） 个人保险行业中个人营销系统的改革再次重点集中。最近，国家金融和行政管理部门已发出了“促进个人保险行业中个人营销系统改革的通知”，这为广泛的行业讨论做出了贡献。有时，俗话说“工作场所销售保险的终结”变得流行。这种改革背后的保险业发生了什么变化，涉及数百万从业者的调整和修改？ “更多人的订单之一”不是很有效，个人保险渠道已成为我国家保险业生长的脊椎。自1992年引入代理人的个人系统以来ND迅速，高潮的代理商超过1000万。但是，随着经济周期的变化，行业本身的结构性问题的加强以及监管系统的持续收紧，传统保险模型的维护面临着明确的挑战。 “个人保险中的传统营销模式不再适合当今中国人寿保险市场。” Chen Hui, director of the China Actuary Science and Technology Laboratory of the Central University of Finance and Economics, said that after more than 40 years of development, China's insurance market customer coverage generally completed policy range from 0 to 1, and is now faced with a upgrade from 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to1 to 1 stage.在股票竞争期间，个人保险营销也从客户获取的增加阶段转变为股票客户的股票。在近几十年来，单个保险渠道依靠“人类海洋战术”来产生类似金字塔的结构，该结构依赖于增加收入和管理成本的逐层增加，以开发出所谓的“自我生长机制”。尽管该模型在快速发展过程中有效地增加了市场渗透率，但它基本上忽略了人力资源质量和市场加深的积累。当市场变得饱和并提高消费者的意识，而新一代客户对销售专业精神的需求将继续上升，就很难建立“多发性人士下订单”。这伴随着更严格的工业管理。 Chen Hui认为，目前，我国家的个人保险市场从“专注于数量”到“专注于质量”的系统变化。在“十个国家法规”政策的指导下，清楚地表明“通知”，全面加深了个人改革，专注于实施“商业和商业整合”，并促进代理商专业和专业发展的道路。 Na Mgainterest率大大降低了传统人寿保险产品的吸引力。根据专家咨询委员会在审查中国保险业协会在2025年第一季度的利率评估的个人责任利率审查时的披露，对普通人寿保险产品的研究的预定利率下降到2.13％，从年初起的2.34％下降了2.34％。人寿保险公司需要促进产品结构的变化，并增加人寿保险逐渐撤退，并取代更复杂的养老金年金，股息和其他产品。但是，由于收入物业的不确定性和客户理解的高门槛，这些新产品进一步增加了销售困难。 pinamamahalaan。委员会的付款与预算，精算计算和评估结果一致，大大降低了中等和短期的套利空间；E生命周期。专业和专业是销售团队的唯一途径。 In his opinion, insurance is not only a risk management tool, but also a comprehensive service throughout the field of health, pension, wealth, heritage, etc. "Future insurance agents should present professional value in customer life management, this financial reform, can only be in a new life by crossing the cycle. Professional services are required. Faced with various difficulties of traditional personal n channels nA insurance, regulators and insurance companies that are immediately needed to achieve a complete change of their marketing model. The notice of this regulation clearly states that it is necessary为了促进保险销售人员从传统的“销售人员”转变为专业的“保险销售顾问”，强调客户需求的方向和实施长期服务机制，这将是未来营销的主要部分奥德尔。目前，许多领先的公司已采取行动。中国的人寿保险，人寿保险和其他人正在积极促进“改进计划”，从传统的员工提高培养一群具有高收益和专业的代理商，并创建具有管理NG财富，健康计划和风险管理技能的复合人才系统。这种类型的转型不是短期行为，而是基于对生命周期和行业消费变化的深刻判断。 Tiikang Insurance HWP（健康财富计划者）模型是该公司为响应市场需求变化而启动的创新服务系统。它包括保险顾问，医疗和顾问护理以及财务顾问的三项职责，这些职责可以完全满足中等和高网络的需求，从而使客户在整个生命周期中造成客户。据了解，该模型启动了传统保险销售人员的限制保险产品的销售，并向提供全面解决方案的专业顾问发展。该公司的健康规划师Sun Jianping关于Taikanginsurance HWP培训系统的讲话说，该系统已从招聘，培训，增长激励措施中建立了独家管理系统，并建立了一所特殊的大学，以进行多层培训，以确保顾问具有足够的专业知识和技能，以提供专业服务和良好服务的消费者。 Sun Jianping清楚地说：“客户不购买保险，而是选择一个完整的医疗和护理支持系统。我们不是'提倡'，而是“服务”。”他宣布，在他的团队服务的600多个客户中，有100多名老年人留在Suyuan老年护理社区中。传统的保险销售通常面临“抽象，难以理解和服务的分裂”。与具有特定生活状况的保险产品（例如养老金和医疗保健）一起注册，从而使混凝土保险和基于方案的抽象服务都在市场扩张之外进行，并且客户维护率以及优质税率的贡献率和溢价率比传统的模型更重要。与保险产品建立合理的连接。专注于工作单，无法完全证明保险代理人的专业价值。在我国的特征上建立保险行业的尊严体系将重点关注专业能力，服务质量和职业道德，鼓励从业者提供更好的服务，并提高其社会地位和专业身份。渠道与合作竞争tion诞生了新情况。随着个人保险渠道营销系统的加深改革，保险销售渠道的模式也在悄悄地重建。在深层个人保险渠道中，随着转型的进行，银行，保险和调解员以及其他渠道也正在全面改组监管政策。 Chen Hui说，作为公司NG保险的自我控制渠道，个人保险渠道仍然是创造价值的主要战场。银行保险渠道是规模扩展的杆增长；中介渠道将是具有自由和专业能力的高核成本人群的主要服务平台。比赛返回同一起跑线，从长远来看，比赛的主要部分是能力，自信和毅力。近年来，银行保险渠道表现出增长的迅速增长。银行保险频道，因其高度批评过去的成本和低价值现在存在，随着单个报告和银行保单的实施，销售成本量周期。它还激发了许多保险公司，尤其是领先的公司，这些公司重新审议银行和保险渠道，并将其视为未来增长的重要点。从2024年，各种保险公司发布的年度报告最近在2024年发布，中国保险银行和保险渠道的最初保费收入为51.6亿元人民币，年增长了4.3％。 2024年中国人寿保险的总溢价为76221亿元人民币，第一年的保费为18776亿元人民币，续签保费的成本占频道总溢价的60.76％。银行和保险渠道的费用为19,000个帐户经理。新华社保险的银行业务和保险在2023年和2024年达到了新的高点，都超过100亿元人民币。尤其是在2024年，Loweringi和同伴的新业务价值Y的保险达到了25亿元人民币，实际上目前的增长率高达516％。新华社保险副总裁王·利安温（Wang Lianwen）在2024年年度报告新闻发布会上说，定位和开发银行保险渠道的新华社保险的地位稳定且保留。银行保险渠道一直是新华社的重要渠道，这遵循着强调相同规模和价值的业务发展策略。新华社与国有银行和联合股票有着深厚的关系，并建立了长期，稳定，高效和协调的战略合作关系，并将创建更多的产品和服务系统来满足合作渠道和不同客户的不同需求。个人保险渠道的改革在中小型保险市场和中间渠道中发生了变化。在政策融合的背景下，中介渠道取决于店主的比较，但是，这些收益将进一步提高竞争力，预计市场共享将继续增加。 DAT Insurance Sales Service Co，Ltd始终遵循以开发为中心的开发道路，并且长期以来一直基于诸如风险保护量，服务，服务和资格的数量，而不仅仅是使用保费和佣金标准的指标来促进代理的测量。公司执行副总裁Li Xiaojing表示，DRM风险经理DAT风险经理的价值在于它所提供的一般风险解决方案，谁在改变谁将需要将深度和宽度结合起来的专业服务。根据Li Xiaojing的说法，在服务过程中，Datong Insurance Service专注于个人和各种服务。该公司根据消费者的需求和风险提供个性化风险保护的风险组织保险计划。同时，该公司还通过优化处理索赔和提高熟练程度的程序来提高客户满意度和忠诚度。在风险管理方面，Datong保险服务已经建立了一个完整的风险评估系统。该公司对客户的风险状况进行全面评估，并生成科学风险管理技术，以降低风险的可能性和影响。作为一家汽车，该公司积极地与医疗，救援，技术和其他行业相结合，以创建一个一站式综合服务平台，以提高附加的服务价值。 “国家政府对财务监督和行政部门发出的“通知”目前清楚地表明，溢价，佣金等。LiXiaojing认为，很难长期坚持专业取向，但这是正确的，但这是正确的，并且该选择的战略价值将在未来逐渐证明，尽管我们正在面对很短的时间。该行业的生态非常重要，是为客户提供高质量服务的长期公司。各种保险公司的技能为探索行业提供了重要的经验。这种深刻的变化肯定会将我国家的个人保险业推向健康，稳定和可持续发展的新阶段。 （收费编辑：Guan Jing） 中国的净陈述：股票市场的信息来自媒体合作社和机构，以及该集合的个人意见，仅针对投资者参考，并且不构成投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。